小猪佩奇中国授权商亲述：如何靠一套成功授权方程式让它红遍全国？

近年来，小猪佩奇在在国内风靡。对于孩子来说，它是好看的动画片的主角；对于成人来说，它是短视频上调侃的对象、微信表情包里的必备形象。小猪佩奇进入中国不到3年的时间，便成为了名副其实的"网红"。

2018年，媒体圈关于小猪佩奇爆红的分析很多，但却一直没有官方发声。本期零食参考采访到小猪佩奇中国授权商香港山成集团总裁陈华俊，他将亲述小猪佩奇是如何红遍大江南北的？

小猪佩奇中国授权商、香港山成集团总裁陈华俊

2015年引进中国，是优质亲子双向驱动型IP

小猪佩奇是2015年10月由香港山成集团（以下简称“PPW”）引进中国的 ，刚开始，这个品牌没有知名度，简笔画的形象风格也不被中国市场看好。但是，我们非常认可小猪佩奇清晰的观众定位，它面向3岁-6岁的小朋友，对这个年龄段的小朋友，小猪佩奇无论在造型、色彩、画风以及故事安排上，都是非常符合小观众胃口的。

我们更为看中的是这部动画片中所传递的爱与温情，小猪佩奇强调轻松无压的家庭氛围、和谐平等的亲子关系、回归本真的童心童趣、自由开放的成长空间等等，这些都是具有正确教育导向的、符合儿童天性的价值观。这正是我们的社会所需要的内容。事实证明，我们的判断得到了市场肯定。

小猪佩奇所面向的家长群体是80后和90后的年轻群体，这个群体对于如何经营家庭、如何成为称职的家长、如何教育孩子、如何处理夫妻关系等家庭问题充满了各种困惑，他们正在寻找一种认同的家庭生活方式。此时，小猪佩奇来了，恰到好处地呈现了一种年轻家长所认可的生活方式，于是它快速占据了这个重要位置。小猪佩奇满足了家长实用性为主和孩子趣味性为主的两端的需求，是一个优质的亲子双向驱动型IP。

关于小猪佩奇的爆红，我们必须要强调一点：因为社交媒体上的爆发，大家都忽视了小猪佩奇在这之前的内容和粉丝的积淀。而正是由于它的内容已经得到了市场认可，以及它的授权产品很好地呈现了IP的核心价值，它才能迅速被大家所喜爱和认同，并迅速成为了网红。

一套成功授权推广方程式，小猪佩奇红遍大江南北

小猪佩奇在国内的授权取得巨大成功，不仅得益于独特的形象和优质的内容，更是因为PPW拥有一套成功的授权推广方程式，能够从市场分析定位、内容分发、媒体传播、授权商品协同互动等多个方面入手，为其制定一系列的品牌发展策略。我们通过电视的播出、图书的授权打开市场的认知源头；通过授权的产品如服装服饰、玩具文具等来满足市场消费需求；最终还将通过教育、粉丝经济、空间授权等体验式授权来强化品牌的文化内涵。

首先，《小猪佩奇》的动画片得益于中央电视台的支持，它由PPW介绍到CCTV播出，并让它有了最大程度的曝光。

其次，我们在很多媒体平台都做了推广，比如说爱奇艺、优酷、腾讯，我们不仅推动了视频剧集的发行，还推动了《小猪佩奇》音频节目的制作和分发，比如喜马拉雅等。在三年的时间里，小猪佩奇网络全平台点播数量已经达到1000亿次；小猪佩奇授权出版了大量的儿童图书，发行量多达1亿册；

同时，我们还带来了超过25场有规模的商场活动。2018年，小猪佩奇将有150场亲子剧上演，还会有丰富的儿童教育课程。这些与内容传播相关的策略，使小猪佩奇全面开花，带来了大量的曝光。社交媒体营销方面，小猪佩奇注重与内容、与活动、与商品的全面互动，永远提供小猪佩奇的最新动态。

下一步，我们会考虑将品牌从单纯的动画形象向适合儿童的生活方式去引导，这种定位也是基于小猪佩奇一家给所有中国家庭传递的正向的、温暖的家庭观、育儿观。我们需要与版权方一起，对这个品牌文化进行深度解析，找出能够使其在生活方式领域保持长久生命力的、积极正向的要素，将其自然地融入授权产品中，如舞台剧、亲子游、FEC等体验式的空间授权，使其成为大众认可的生活方式和社会文化。

受众为3-6岁，严格遵循这条红线

我认为，小猪佩奇的走红是一把双刃剑。作为小猪佩奇在中国的独家代理，对于如何避免IP被过度消费，有一套尺度的把握标准。比如我们严格遵循3岁-6岁受众这样一条红线。

小猪佩奇走红之后，大量的品牌找到PPW希望拿到授权，但是只要不符合学前儿童产品这一条，我们都坚定地拒绝了。这对于保持IP的核心价值，保持它长久的生命力，是最基本的保证。

目前，小猪佩奇在3岁~6岁儿童相关的几乎所有行业和产品类别都有授权，包括童装、食品、玩具、童书、日用品、包、床上用品、亲子舞台剧等等，商场活动更是不胜枚举。玩具方面是最重要的类别，主流的玩具类别有毛绒公仔、场景套装等等。

这些被授权的厂商几乎都是独家授权，PPW保证为这些被授权方提供专业的支持和帮助。大多数厂商随着小猪佩奇的爆红，更是在短短的时间内，从曾经的中小型厂家一跃成为行业大咖，由此足见一个好的IP是厂商成长的强大助推器。

未来的十年就是IP十年

 如今很多圈里人谈论，IP的 生命周期会越来越短。首先，我不这么认为，IP的生命周期不可能太短，否则，我们也不认为它能被称为是一个IP。此外，PPW代理的IP相当多，大部分具有相当长的生命力。

除了小猪佩奇，包括今年过60大寿的蓝精灵、10周年庆的恰恰特快车、老树开新花的天线宝宝、经典的The Beatles乐队、探索频道，以及欧洲十多家顶级足球俱乐部等等。这些IP都具有少则十年，多则数十年的生命力。当然，我们也在不断发掘新锐IP，比如瑞奇宝宝，并帮助他们成为不断成长的长青树。

总而言之，一个IP从创造出生，到成长定型被大众接受，需要较长的内容孵化，而走到稳定的商业变现阶段，一定有一个量变到质变的过程。这个过程中，有一些需要注意的问题：首先，对内容的坚守和打磨。这要求企业要不断坚定内容的方向。这是夯实一个IP核心的基本修行。

其次，掌握时代发展的脉搏，提供受众需要的价值，可以帮助IP深入人心，比如小猪佩奇对于健康和谐的家庭关系的强调，就是当下时代的需要。最后，我们认为专业的事情交给专业的团队，集合各方之力，可以为IP带来更多的活力，未来的十年就是IP十年。

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